¿Qué herramienta da mejores números de móvil para cold calling en España?

En nuestra experiencia en CALLVING, Apollo.io da mejor calidad de datos en el mercado español que Lusha. Lusha tiene un extension de Chrome muy rápida de usar, pero su cobertura es más fuerte en Estados Unidos y Reino Unido que en Europa continental.

¿Snov.io sirve para cold calling?

No como herramienta principal. Snov.io está construida para prospección por email: su base de datos no incluye números de teléfono como parte del producto central. Si tu canal principal es la llamada en frío, no es la herramienta adecuada para encontrar el contacto.

¿Apollo.io tiene versión gratuita?

Sí, Apollo tiene un plan gratuito con límites de créditos mensuales. Para un volumen de prospección serio en cold calling B2B, en la práctica se necesita un plan de pago.

¿Se pueden usar Apollo y Lusha a la vez?

Sí, y tiene sentido en ciertos casos: usar Apollo como base de datos principal y Lusha como complemento cuando un contacto específico no aparece en Apollo. No es lo habitual, pero cubre huecos puntuales.

¿Cuánto cuestan estas herramientas?

Los precios cambian con frecuencia y dependen del volumen de créditos y del tamaño del equipo, así que no damos cifras exactas aquí para no dar información desactualizada. Lo que sí podemos decir es que ambas tienen un modelo por créditos/asientos que encarece según creces, así que conviene calcular el coste real antes de comprometerse a un plan anual.

Apollo vs Lusha: Herramientas para Listas B2B en España

Benito Rodríguez, fundador de CALLVING

Nota del autor

Uso Apollo todos los días para buscar responsables, filtrarlos y sacar su contacto. Esto es lo que he aprendido probando también otras opciones.

Para hacer cold calling B2B en España necesitas dos cosas antes de descolgar el teléfono: saber a quién llamas y tener su número de móvil. Apollo.io y Lusha son las dos herramientas que hemos probado en CALLVING para resolver esto. Aquí lo que nos ha funcionado de cada una, lo que no, y por qué usamos una como principal.

Por qué esto importa antes de elegir herramienta

Una lista de contactos sin teléfono directo no sirve para cold calling. Puedes tener el nombre correcto, el cargo correcto y el email correcto, pero si no tienes el móvil, la llamada no existe.

Esto descarta de entrada a herramientas centradas solo en email (como Snov.io, que no incluye teléfonos en su base de datos como parte del producto principal). Si tu canal es la llamada en frío, necesitas una herramienta que dé el móvil directo del decisor, no solo su email corporativo.

Dato

El filtro real no es "¿tiene muchos contactos?" sino "¿tiene el móvil del decisor que necesito, y es un número que realmente contesta?". Son preguntas distintas y la segunda es la que importa en cold calling.

Apollo.io: la que usamos como principal

Apollo es la herramienta que usamos todos los días en CALLVING para buscar a los responsables, filtrar por cargo y tamaño de empresa, y encontrar el contacto completo: email y móvil.

Lo que nos funciona bien:

Filtros de búsqueda potentes. Puedes cruzar cargo, sector, tamaño de empresa y ubicación para llegar exactamente al perfil que buscas, sin tener que revisar cientos de contactos irrelevantes.
Calidad de datos en el mercado español. En nuestra experiencia, la tasa de móviles correctos y actualizados en España es más consistente que en Lusha.
Todo en un mismo sitio. Además de la base de datos, Apollo integra secuencias de email, marcador y CRM básico, así que no siempre hace falta saltar entre herramientas distintas.

Lo que no nos convence tanto:

El precio escala rápido. El modelo por asiento se encarece según crece el equipo, así que conviene calcular bien el coste antes de comprometerse a un plan anual.
No todos los contactos tienen móvil. Ningún proveedor tiene el 100% de cobertura; en ciertos sectores o empresas más pequeñas hay que combinar con otra fuente o validar manualmente.

Filtrado de contactos B2B por cargo y empresa para construir una lista de prospección con teléfono directo

Lusha: rápida, pero con más fuerza fuera de España

Probamos Lusha buscando una alternativa más ágil para lookups puntuales, sobre todo desde su extensión de Chrome directamente en LinkedIn.

Lo que nos funcionó bien:

La extensión de Chrome es muy rápida. Instalar y empezar a revelar contactos directamente sobre un perfil de LinkedIn, sin salir de la página, es cómodo y no requiere curva de aprendizaje.
Buena para lookups puntuales. Si solo necesitas el contacto de una persona concreta que ya tienes localizada, es un flujo directo.

Lo que no nos convence tanto:

Calidad de datos más floja en España. En nuestra experiencia, la calidad de los datos de Apollo fue mejor que la de Lusha en el mercado español. Esto coincide con lo que reportan otros usuarios: la cobertura de Lusha es más fuerte en Estados Unidos y Reino Unido que en Europa continental.
El sistema de créditos se consume rápido. Cada revelado de móvil gasta crédito, y en volumen de prospección diario se nota.

Consejo

Si tu prospección es sobre todo en España o Europa continental, prueba primero con una muestra pequeña antes de comprometerte a un plan grande con cualquiera de las dos. La cobertura por país varía más de lo que el marketing de cada herramienta sugiere.

Y Snov.io, ¿por qué no entra en esta comparativa?

Snov.io es una herramienta sólida para prospección por email: buscador de emails, verificación y secuencias de email automatizadas. El problema para cold calling es estructural: su base de datos no incluye teléfonos como parte del producto principal. El enriquecimiento de móvil existe como añadido puntual, no como el pilar de la herramienta.

Si tu motor de prospección es el email, merece una comparativa aparte. Si es la llamada en frío, no resuelve el problema que buscas resolver aquí.

Nuestra conclusión, con matices

Ninguna herramienta tiene el 100% de los móviles correctos. Ese es el punto de partida honesto. Con esa base:

Si haces cold calling B2B en España y necesitas volumen consistente de contactos con móvil, Apollo es la que mejor nos ha funcionado como base principal.
Lusha tiene sentido como complemento puntual, sobre todo para lookups rápidos desde LinkedIn cuando un contacto específico no aparece en tu herramienta principal.
Si tu mercado objetivo es Estados Unidos o Reino Unido en vez de España, la comparativa puede inclinarse de forma distinta: ahí la cobertura de Lusha mejora sensiblemente.

Nota del autor

No cobramos ni tenemos acuerdo comercial con ninguna de las dos herramientas mencionadas aquí. Esto es lo que hemos probado y usado en CALLVING, sin filtros. Si eres una herramienta de prospección y crees que deberías estar en esta comparativa, escríbenos: la iremos ampliando con lo que sigamos probando.

Preguntas frecuentes