El blog de referencia en ventas y prospección B2B en español. Cold calling, pipeline, herramientas y estrategia comercial para SaaS.
Casi todo el mundo cree que las llamadas en frío funcionan o no según lo buenos que sean los comerciales. No es así: el resultado se decide antes de marcar, y después en cómo juegas la llamada.
Si tu equipo saca tres o cuatro reuniones al mes y no consigue más, el problema no es el método de prospección. Es que nadie puede sostenerlo a tiempo completo.
Comparamos las herramientas que usamos en CALLVING para encontrar al decisor correcto, su email y su móvil. Apollo y Lusha, con lo bueno y lo malo de cada una, sin filtros.
Tener una lista larga no es tener un buen ICP. La mayoría de SDRs llaman a empresas que nunca van a comprar y se preguntan por qué no funciona el cold calling.
Script real de cold calling B2B con ejemplos para agencias y SaaS en España. El Método SEÑAL explicado paso a paso por alguien que ha hecho más de 150 llamadas diarias.